NetReal 代表から(毎週更新)

はじめに

営業(売上拡大)とは“思いやり”だと思います。
相手の喜ぶ事・メリットのある事等を提示・提供し、互恵取引を結んでいく事だと思います。

自分が受け取る側であれば、嬉しいオファー、得をする事、役に立つ情報、等を受け取りたいはずです。NetRealを活用し、営業を図る会員の方々には、くれぐれもこの事を忘れることなく、営業をかけて頂きたいと思います。

そうでなければ、たちまち当方保有法人リストも「もうこのような営業はしてこないで(情報を受ける事を拒否します)」というリストが多くを占めるようになってしまうでしょう。そうなってしまうと、回り回って、会員の皆さんの不利益になってきてしまうと思うのです。

営業(売上拡大)は思いやり。
この言葉を忘れることなく、どんどん売上を拡大していって頂きたいと思っております。
by netreal_asaji

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皆さんが悩んでおられる、売上UP、利益確保。この不景気な時代(低成長期)には、価格UPはなかなか見込めません。価格を上げられないなら何をしなければならないか?コストを削減するか顧客を増やす(増客)かのどちらしかないのです。NetRealはその両方を可能にするASP(クラウドシステム)です。是非、日本中の成長意欲ある企業様に利用して頂きたいと思っております。私の理想は、日本の志ある企業様がぐいぐいと日本経済を牽引していき、日本が元気になっていくこと。そのお手伝い、縁の下の力持ちになっていれれば本望です。全法人の3%~10%が、NetRealの会員になるまで、我々は会員を増やすべく努力します。日本を元気にしていく企業は全法人の3%~10%だと思っているからです。そして、その中で成功体験を共有できる仲間づくりをサポートし、法人同士が助け合える仕組みを提供し、更にインフラとしての機能を磨いていきます。是非会員登録をし、日本を元気にしていく仲間に入って頂きたいと思います。そして、成功している会員様が、どのようなターゲット層にどのようなアプローチをどのようなタイミングで行い、またどんな文面を文言をアプローチとして使っているのかを学んで頂きたいと思います。成功している会員様は、惜しげもなく成功ノウハウを提供して下さっています。そして、これから会員登録をなされる方も、諸先輩会員様のノウハウを採り入れながら成功なさって頂き、成功した場面では、その成功したノウハウを次の会員様に提供して頂きたいと思っています。まずは、無料での内容確認が出来る会員登録を行って下さい。そして、皆で成功企業となり日本を元気にしていきましょう!
by netreal_asaji

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これからの日本は勤労の美徳はあれど、報酬と連動するかというと連動せず、むしろ逆に下がる世の中になっていきます。一生懸命働いても、給与は逆に下がっていくのです。なぜなら、東南アジアの方たちや、途上国の人達が安い賃金で一生懸命日本やその他海外で働くからです。これからは、がんばっている、一生懸命働いている、汗を流している、は、安い報酬は入っても、給与が上がっていくという事はありません。もし、より豊かな生活を望むのであれば、発展途上の人達ではマネの出来ない事、いわく付加価値のある事を提供し続けられる人にならなければなりません。企業も同じです。付加価値は何なのかを追求し続ける事です。頭を使う事です。今後の日本は、伸びていこうとする企業に必須なのは、頭を使うことになります。商品を磨く、サービスを磨く、人を磨く、全てに頭を使わなければなりません。当社のNetRealを活用頂く場合もそうです。私どもは、簡単に、且つ安くできるインフラを提供しているにすぎません。同じインフラを使って頂くのですが、大変うまく活用なされ成果を上げる会社様と、いまいちな結果しか出せない会社様とが出て参ります。頭を使い、うまく活用頂きたいと思っております。私どもは、うまく活用できるお手伝いをし続けます。会員同士でも成功事例の共有等で、お互いに切磋琢磨しながら伸びていきましょう、といえる環境を用意していきます。協力しながら共に伸びていきませんか。
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繰り返し、繰り返しのトライアンドエラー、そして一部の成功、その成功を更に拡げる。この循環をあらゆる角度で展開していく事。これこそが、成功へ(売上UP)の王道ではないかと思います。この事が、小さいロットでのトライが出来る事、コストを最小限に抑えること。これを可能にしたものが、NetReal(ネットリアル)なのです。入会金もその他イニシャルコストは掛からないようになっています。使った分だけの課金システムなのです。数件からのアプローチから始める事も可能です。統計的な反応率を出すためには、せめて3,000件のロットから始めてみてもらいたいとも思いますが・・・。3,000件にアプローチ出来るコストは27,000円です。3,000件で反応が9件(平均反応率0.3%)あり、その内契約に数件繋がり、採算があうのであれば、どんどんロットを拡大すべきと考えます。)
まずは、無料で検索できるリストを眺めてみる事から始めて下さい。この地域のこのような業種には、このような名前の会社がこれだけあるのか、と知る事から。そして、その会社名から想像を膨らませ、このようなターゲットには、このようなアプローチが当るのではないか、と更にイメージする事から、始めてみて下さい。
by netreal_asaji

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売上を上げる。この事の要素は2つしかありません。価格を上げるか、数を増やすか。利益を上げる。この事も要素は2つしかありません。売上を上げるか、コストを下げるか。
ここでは、売上を上げる要素の一つ、数を増やすについて少し述べたいと思います。
数を増やす。この事も更に2つに分けられます。既存顧客に買って頂く数を増やす事と、新規の取引先を開拓し、顧客数を増やす事と。
労力が少ないと言われているのが、既存顧客に更に買って頂く事。
大変ですが、成長拡大のためにしていかなければならない事が、新規顧客開拓。
NetRealでは、上記2つに対して手を打てます。
まず、既存顧客に対する売上増大のためのアプローチ。
既存顧客の売上増大には、接触回数と密度がものをいいます。
営業マンがマメに出向いているのであれば、あとは訪問の質を高めるのみ。
そうでなければ、会社として援護射撃のように定期的に顧客に接触すべきです。
定期的な電話コール、定期的な情報FAX、定期的な刊行物送付。
忘れられないよう、新たな商談では必ず呼んでもらえるよう、ノウハウがあると思われるよう、新商品の良さを知ってもらえるよう・・・その他。
当社も、会員になって頂いた方々には自動的に、定期的に接触がなされます。例えば、会員登録をしてもらった当日、ID、パスワード、翌日、お礼、翌々日、使い方でわからない所がないかどうか、翌週から週一で売上向上のためのノウハウ(FAX文面のまとめ方等々)が、配信されています。
このステップメールシステム(最初にメール文面をいくつも用意しておけば、定められた期間に宛名差込等が行われ、自動で配信される仕組み)も会員が利用できるよう、2011年10月にOPENする予定です。
長くなりましたので、既存顧客の売上増大に関しての続きは次回に。
by netreal_asaji